企业招商岗位业绩不达标用工解除合规风险指引

从企业经营与用工合规角度，针对招商经理等业务岗员工连续多年业绩未达标、拟单方解除劳动关系的场景，结合《劳动合同法》明确合规用工底线，帮助企业规避高额赔偿风险、合法优化团队人员结构。

首先，企业切忌仅凭业绩不达标直接辞退员工。招商经理连续几年未完成年度任务书指标，法律仅界定为“不能胜任工作”，不属于严重违纪。即便企业与员工签订任务书、业绩军令状，自行约定“未达标直接辞退”，该条款也属无效。企业跳过法定流程直接解除合同，一律构成违法解除，需承担2N双倍赔偿金，大幅增加企业用工成本。

其次，企业辞退不胜任员工，必须走完三项法定前置流程，缺一即败诉。

一是考核留痕，招商业绩指标需合理量化、提前公示，员工任务书、年度考核结果、未达标认定等材料需完整留存、确认存档；

二是整改帮扶，针对员工招商短板开展专项培训，或进行岗位匹配的合理调岗，禁止惩罚性随意调岗；

三是二次考核，培训或调岗后再次考核，固定员工仍无法胜任工作的证据。

最后，企业合规收尾可最大程度降低仲裁败诉及赔偿风险。完成前置流程后，企业可提前30日书面通知员工解除合同，或支付一个月代通知金，依法支付N倍经济补偿金。有工会的企业需提前征求工会意见，完善全部书面手续。规范操作既能合法淘汰低效员工、优化团队，可最大程度降低劳动仲裁、高额赔偿及企业舆情风险。

点评人：张少青，天津师范大学法律硕士，建诺律师当当分队的实习律师，曾获北京市大学生模拟法庭竞赛二等奖和三等奖，北京市优秀毕业生，全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛“涉外商事法律服务”赛道一等奖，法律功底扎实，对民商事法律纠纷、刑事法律深有研究。